2016全球租赁竞争力论坛--平安租赁方蔚豪

“第三届全球租赁业竞力论坛”于2016年9月20日-22日在天津举行，平安国际融资租赁有限公司董事长兼CEO方蔚豪出席并发言。其指出，经济逆周期对信贷有非常大的挑战，同时也有非常大的机遇，因为只有这个阶段所有的租赁公司才会冷静下来想所有阶段会怎么走，应该做什么？从融资大写转变为租赁大写。

　　以下为文字实录：

　　方蔚豪：我今天演讲的和各位演讲嘉宾不一样，会聚焦在中国的整体信贷情况以及和各个同行分享实操性经验和体会。

　　逆周期下租赁公司应该怎么做？

　　1、我们内部的研究是这样的，我们看融资租赁市场为三个市场。简单融资市场，你见到了客户，他缺钱你给钱，不用去区分这个产品的质量如何，它就是缺钱。

　　2、专业金融。承租人缺什么样的钱，有可能他自己都不一定觉得缺钱，他认为银行有很多贷款，但你可以跟他讲，银行的贷款是这样的，我是专业金融，可以我用的产品匹配你非常专业的需求。

　　3、物件金融，是以金融租赁性的物件运营，但我认为物件运营比金融租赁更加广阔，它包括投资租赁在里面，不管怎么样一定是物件+运营+服务复合地提供给客户。

　　国外简单融资市场比较少，这是银行做的活。专业金融市场有部分，大部分都是物件运营市场。在中国目前是反的，大部分融资租赁企业，5100家大部分还是做的是缺钱给钱的活，因为中小企业随着风险水平上升风险也不断暴露。专业运营现在非常少。

　　目前中国融资租赁在类信贷市场处于什么样的地位

　　国外的融资租赁和银行是平衡分工，各有的市场，各有各的客户群，在中国吃的是一块蛋糕，它是垂直分工，上面是银行信贷，中间是融资租赁，下面是小额贷款，从上往下客户规模越来越小，项目规模越来越小，操作风险越来越高，收益也越来越高，在国内我们认为融资和租赁哪个大写，目前中国还是融资是大写，更多发挥信贷职能，而国外走向的是租赁大写。目前我们要从融资租赁大企业转向租赁大写。目前中国市场足够大，中小企业就算信贷业务也有非常广阔的市场，但信贷业务如何去做，这几年应该采取更加聪明的策略。

　　国外侧重租赁大写，聚焦物的专业性。开始获利有很多阶段，租赁就有采购，厂商的折扣，最后获得残值的处理，残值收益当然也有残值风险。在中国中间不是放给客户就不管了，中间有服务和价值增加，让客户感觉到你既给我创造了价值，我也愿意给你做价值获取。

　　如果说2016年处于经济逆周期不可政变的事实的话，这个挑战对我们做类信贷业务有非常大的挑战，同时也有非常大的机遇，因为只有这个阶段所有的租赁公司会冷静下来想所有阶段会怎么走，我们应该做什么？从融资大写转变为租赁大写，就是以融资租赁为代表的真正的租赁这样的事情。我们超过将近5万亿，4万多亿的租赁资产（这个数字我一直不知道是否准确），让大家快速转型，我们现在都在做类信贷业务。怎么办？一定是头在天上，脚在地上想我们今后转型的方向，还要看我们今后做的事情怎么做策略的调整。

　　我刚才坐在那里想明白了一件事情，美国租赁公司应该做的是全球，不仅仅完全是美国，可能会是这样的原因，下来我们再讨论。总之，一个细分市场容量是不足够的，如果能容纳一个2000亿公司的话单靠几个行业是无法吃饱的，大型租赁公司必须横着走。

　　而对小型公司来说资源有限，也没有必要做这样的战略选择。我认为未来一定会是这样的，细分行业之中，医疗租赁之中一定会有10-20家做得非常棒的租赁公司，向下做深做专，向下依靠自己更深的专业性为这个市场的客户服务，从而获得价值。

　　是不是向下越专业越好，理论上应该更加远离银行区间，我们更加产生差异化，更加能够把握风险，获取更高的收益，但这里面我们想讲的是，如果风险是个潮水，它是潮水和潮退。我们更好的选择，随着经济逆周期往下走，潮水往下退的时候你也往下退，随着经济往上走时你也往上走，这是最佳的选择。但它是上下水的区间，再往上走就是银行的区间。如果你的专业性往上走就不具有那么多专业，其实你和银行的差异化就不足够，其实向下也是有极限的。

　　向下真正过多了，潮水上来的时候，比如建筑制造业，现在全国开工量明显下降，当然它和PPP有关系，但民间投资非常急剧萎缩，基本投资全靠政府投资拉动，工业建设还有吗？房建也在逐渐减少，这样的整体产生量就会减少。如果你在其中扎得非常深，三年是退不上来的，潮水一定会把你淹住，所以你保持上下手段的柔韧性非常重要。